4月，幾乎是木門行業(yè)的促銷節(jié)，而人們似乎并沒有像以前一樣趨之若鶩。在木門行業(yè)高速發(fā)展了幾個(gè)年頭后，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁，加上各種成本不斷上漲，利潤(rùn)空間不斷壓縮。好美佳門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，如果一直打價(jià)格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費(fèi)者。木門企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點(diǎn)。
發(fā)展
暴利時(shí)代終結(jié) 進(jìn)入促銷經(jīng)濟(jì)時(shí)代
以前，在很多人看來建材行業(yè)算是暴利行業(yè)，但從2008年以后，木門行業(yè)的暴利時(shí)代終結(jié)，進(jìn)入促銷經(jīng)濟(jì)時(shí)代，逐漸變?yōu)橐源黉N帶動(dòng)銷售。
木門市場(chǎng)暴利時(shí)代終結(jié) 專家建議尋新賣點(diǎn)
變化
各種成本上漲 消費(fèi)者更加理性
一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者越來越理性;另一方面是各種成本不斷上漲，木門行業(yè)變得越來越難做了。這些是不少木門企業(yè)老板的共同感受。
“尤其這幾年，競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度，消費(fèi)者也更加理性，市場(chǎng)不像以前一樣，投入幾十萬(wàn)，就能明顯看到收益。且原材料成本上漲，出廠價(jià)增加，但銷售價(jià)格并沒有上漲。而上漲最多的是人工成本，上浮了20%以上。賣場(chǎng)的租金年年都在漲，木門企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小。”某木門河南分公司總經(jīng)理介紹。
現(xiàn)狀
產(chǎn)品同質(zhì)，促銷頻繁，利潤(rùn)越來越低
然而，雖然成本不斷上漲，但行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)卻愈演愈烈。如今，對(duì)總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)等促銷，消費(fèi)者已不再感冒。消費(fèi)者最終在頻率高、可信度低的促銷中變得麻木。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前各大品牌木門產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤(rùn)越壓越低。一些木門企業(yè)的毛利潤(rùn)從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價(jià)產(chǎn)品實(shí)施“無利潤(rùn)”銷售，利潤(rùn)空間一再壓縮。
出路
創(chuàng)新尋求差異，開拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)
嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品，過于頻繁的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，造成了利潤(rùn)超低，個(gè)別企業(yè)為降低成本，在省內(nèi)貼牌生產(chǎn)。短期看銷量很好，消費(fèi)者也得到實(shí)惠，但不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，最終吃虧的還是消費(fèi)者。
價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，品牌無暇顧及新品研發(fā)和核心技術(shù)升級(jí)，甚至后續(xù)服務(wù)都會(huì)大打折扣。
2013年木門企業(yè)會(huì)步入興衰存亡的交叉路口，看清市場(chǎng)形勢(shì)，走那條通向成功的道路。原本粗放型的增長(zhǎng)模式已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的市場(chǎng)。企業(yè)已經(jīng)開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創(chuàng)新，尋找新的賣點(diǎn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，開拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
出路一：產(chǎn)品融入環(huán)保功能
隨著環(huán)保、節(jié)能理念深入人心，木門產(chǎn)品如果想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，還要從環(huán)保上下工夫，從原材料、配件、設(shè)計(jì)等方面充分體現(xiàn)健康環(huán)保的理念。
出路二：轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四線城市
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，城鎮(zhèn)化需求的釋放，可能會(huì)讓持續(xù)低迷的木門行業(yè)迎來一個(gè)復(fù)蘇期。
出路三：人性化服務(wù)再升級(jí)
除了價(jià)格和戰(zhàn)略，服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者利益息息相關(guān)。未來的競(jìng)爭(zhēng)，也是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。以前的木門產(chǎn)品送貨和安裝不是同時(shí)進(jìn)行，售后服務(wù)方面，企業(yè)也要不斷升級(jí)，在回訪和質(zhì)保方面也要更加人性化。
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